ivanz blog

Rumbo a AX party

¿Podrías vender tu empresa en 30 segundos?, ¿qué tal si te doy sólo 10?

Imagina que te encuentras en un elevador con un cliente potencial. ¿en el tiempo que toma llegar a su piso, podrías llamar su atención para poder hacer una presentación más detallada de tu oferta?

Muchos probablemente dirán que sí. Pero en TechBA después de entrevistar cientos de empresas personalmente y muchas más entre todo el equipo, sabemos que en la mayoría de los casos eso no es verdad.

Es muy difícil encontrar empresarios (Dueños y directores de empresas) que transmitan lo que su empresa hace, el problema que resuelve en pocas palabras. En verdad, pueden pasar varios minutos hasta que logremos identificar la oferta de la empresa y en muchos casos se trata más de interpretación de lo que el empresario dijo y no solo de tomar sus palabras tal cual.

Una de las situaciones más comunes es la historia de cómo se creó la empresa, uno pregunta ¿a qué se dedica tu empresa? y la respuesta es: “Hace muchos años, trabajaba para (pon el corporativo que te guste) y me di cuenta que estaban haciendo (lo que se les ocurra) mal, no era eficiente. Entonces, decidí crear una empresa que resolviera ese problema”. Ok, no me ha dicho que vende la empresa.

Otra igual de común es “Bueno, la empresa es joven, somos un grupo que viene de tal o cual antecedente y nos juntamos para crear la empresa. Yo soy el socio mayoritario y puedo tomar las decisiones. Trabajamos en el sector financiero y pues tenemos cuentas como (pon el banco de su elección) y también somos representantes de (pon el producto que quieras)”

Y así la historia y media hora después llegamos a lo que realmente la empresa vende.

La siguiente pregunta que podría hacer es ¿Qué te hace diferente a tu competencia?

Hay dos tipos: los que dicen soy único en el mundo o los que no tienen respuesta.

Los primeros, necesitan investigar más y descubrir que si son únicos en el mundo están haciendo algo muy mal porque no son millonarios o bien, que realmente hay otros jugadores en el mercado. Los que no tienen respuesta, ya dieron el primer paso que es tener los pies en la tierra, pero para poder vender su empresa, necesitan saber cuál es su diferenciador para poder capitalizarlo.

El próximo 11 de diciembre Axeleratum realizará la primera AX Party, esperemos, de muchas otras por venir. Por esta razón me han invitado a dar una plática durante el evento que será a las 5 de la tarde y hablaré sobre cómo crear un pitch de ventas.

El tema lo seleccioné por los casos comentados anteriormente. La experiencia TechBA ha demostrado que en México existen empresas muy valiosas pero que no logran sobresalir por falta de estrategia, posicionamiento y transmisión de mensajes efectiva.

En esta sesión que durará poco menos de una hora, revisaremos tips básicos de cómo construir un pitch de ventas, cómo detectar fortalezas en mi organización y cómo construir mensajes de 10 y 30 segundos que aseguren que nuestro interlocutor entienda qué es lo que hacemos.

Tue, December 1 2009 » Comunicación, marketing » 1 Comment

Twitter, el medio es el mensaje con nuevas reglas

Si pienso en todos los autores que leí/estudié en la universidad dedicados a las teorías de comunicación, veo que ninguno pudo visualizar lo que hoy Twitter, que no las redes sociales, ha logrado.

Desde visiones catastrofistas hasta muy positivas en cuanto a cómo la tecnología impactaría en la comunicación, ninguno habló de cómo podría darse esta relación entre personas a través de un medio de comunicación con reglas totalmente distintas.

Y aunque David Norfords del programa Innovation Journalism diría que me equivoco, El Medio sí es el Mensaje.

Yo empecé a “Tuitear” en 2006 llevado por un post en el blog de Guy Kawasaki. Debo decir, al principio el tema del microblogging me era confuso. Yo visitaba Twitter de vez en cuando y posteaba lo que estaba haciendo. Así fue de 2006 a 2008.

Por ahí del verano de 2008, instalé Twitterberry en mi blackberry y empecé a usar Twitter más seguido, sobre todo en las esperas de los aeropuertos, en los taxis, mientras comía solo en alguna ciudad ajena. Ahí fue dónde, gracias a @luisdans, entendí el potencial de la herramienta y la usé cada vez más.

Cambié a un nokia N95 y la experiencia de uso no era tan grata y bajó mi uso de Twitter por unos 3 o 4 meses, hasta que volví a blackberry.

#internetnecesario

Para los que no estén familiarizados, #internetnecesario es un hashtag (abajo explico) que inició en la comunidad twittera de méxico como respuesta al impuesto al internet planteado por el gobierno federal en la propuesta de presupuesto para 2010. Sin duda un tema que encontraría pocos adeptos, como puede ser la tenencia o tantas otras cosas que no nos convencen de este país.

La diferencia es que a través de twitter se vio que se podía tener un impacto. Ya fuera desde la posición de @apisanty, muy reconocido en el medio tecnológico en México, @josech desde sus diferentes frentes de cámaras y asociaciones o @magoghm quien lo tomó con toda la fuerza que pudo tratando de hacer del tema un “trending topic”.

El resultado de #internetnecesario en Twitter fue tener contacto con senadores y llegar a la cámara a exponer el punto de vista de un grupo con un interés común: la tecnología como motor del crecimiento del país.

El resultado fue positivo, las voces tuiteras fueron escuchadas.

Sólo la punta del iceberg

Sí, #internetnecesario sólo fue la exposición del potencial de la herramienta, dejó ver que no se trataba de un grupo de locos poniendo a cada instante lo que hacen, como dice Twitter en su página de inicio.

Hoy vemos que los medios (los que quieren) están más cerca de la audiencia, como nunca antes.

Más allá de los mensajes de texto, las llamadas telefónicas o correos electrónicos que seguramente se pierden en la redacción, los lee un productor, los escuha una telefonista, Twitter ha establecido un contacto directo entre todos: Todos somos iguales.

Hoy, gracias a Twitter, yo puedo comentarle a @jairocalixto (columnista en Milenio) lo que opino de su columna o puedo proponerle a @sacnikte (reportera de Reforma) qué preguntarle a Michael Dell para la entrevista que comentó tiene programada.

El medio sí es el mensaje

Resultado: los periodistas/reporteros/presentadores de noticias en México están mucho más cerca de la audiencia y la tienen que escuchar aunque no quieran. Ya sea por que les llegó un Direct Message o porque fueron mencionados. Entonces si usan Twitter, el contacto es seguro y directo.

Sí, sin duda pueden ignorar los mensajes, pero entonces pierden credibilidad porque si se trata de menciones, las vieron todos sus seguidores y sabrán que es un comunicador alejado de su audiencia; mientras que si ven respuesta de este en su columna, notas o programa de radio o televisión, lo verán como alguien a quien seguir.

El medio es plural y democrático en extremo, la única manera de llegar a nuevos seguidores es por la validación de los que ya se tienen. Sólo existen dos maneras de llegar a nuevos tuiteros: porque vi su nombre de usuario en algún lado o bien por mis amigos que lo siguen e interactuan con él.

En mi caso, a través del primero, al descubrir su usuario en otro medio, lo sigo para conocerlo, pero siempre el resultado ha sido el dejarlo de seguir; mientras que en el segundo, puedo no iteractuar con el usuario pero lo sigo porque aporta ideas valiosas a mi vida diaria.

Los líderes de opinión cambian

El otro aspecto fundamental de Twitter es cómo el que es un comunicador reconocido en medios tradicionales puede no ser nadie en Twitter. CNNmx tiene 5832 seguidores, Enrique Campos, 370, Carlos Loret de Mola 6,600 y diferentes personajes como Leon Krauze, Pedro Ferriz, Katia D’Artigues, Brozo o Javier Solórzano, promedian entre 4 y 5 mil seguidores.

@elnaquito, un Twittero como cualquier otro, tiene 10,725 seguidores!

Dirán, bueno, Carlos Loret tiene 3 horas de tele en la mañana y otras más en radio por la tarde. Sí, pero la diferencia es que yo y tu y todos no necesariamente nos sentaremos 3 horas a ver qué dice el señor. Mientras que el naquito en 140 caracteres puede impactar en todos aquellos que tienen twitter en su dispositivo móvil en cualquier momento y lugar.

Twitter en el marketing

Teniendo claro que los líderes de opinión serán otros y no los tradicionales, al hacer marketing podemos ver dos acciones básicas:

1.- Puedo yo (mi marca) posicionarme como lider de opinión? Claro que sí! el secreto está en el cómo y no es difícil, pero requiere entendimiento y moverse rápido.

2.- Debo gastar en publicidad tradicional? NO para qué…

Qué prefieres: A) Pagar tiempo aire de radio o tele para que cuando se vayan a anuncios haya una mención de tu marca o B) Que tu marca sea retuiteada por un líder de opinión y que eso llegue no al oido de 2 millones de personas, sino a los 20 mil que sí son tu mercado.

Hacer campañas de medios en los próximos años es un verdadero reto para las agencias y mercadólogos y aquellos que apuesten por tiempo aire, páginas impresas seguro tendrán resultados catastróficos. Aquellos que apuesten en nuevas alternativas, que se arriesguen y sobre todo que se muevan rápido serán los ganadores.

Recuerden que hoy es Twitter, en 5 años, será otra cosa.

Fri, November 13 2009 » Comunicación, estilo de vida digital, innovación, marketing, tecnología » No Comments

TechBA en empresarios en Red

Les comparto el video de la entrevista que me hizo Empresarios en Red durante la Semana Pyme

También pueden consultar la galería de videos TechBA en YouTube

Tue, November 10 2009 » desarrollo económico, innovación, tecnología » No Comments

Renovando parque Vehicular – Motocicletas en venta

Vendo motocicletas:

Sachs Madass 125

Excelente motocicleta de diseño alemán. Muy divertida para manejar en la ciudad. La parrilla trasera es accesorio adicional y se le puede montar cualquier caja Givi o de otras marcas. Cambios de aceite y limpieza de filtro, etc, cada 2 mil kilómetros.

Kilometraje: 4,900
Año: 2008
125 CC
Velocidad Máxima 90 kmh

 Colours
 
Yellow / Grey
 Engine
 
125cc 4-stroke, single cylinder
 Dash
 
Digital
 Lights
 
Front twin projector / Rear LED
 Category
 
Learner Legal
 Exhaust
 
Under-seat silencer
 Seat Height
 
835mm
 Weight (Dry)
 
105kg
 Brakes
 
Front: disc 260mm / Rear: disc 215mm
From motos
From motos

Vento Rebellian 250 Touring

Motocicleta muy cómoda en su posición, tipo harley para ciudad o carretera en viajes cortos. Servicio general reciente, limpieza y servicio completo de mecánica, frenos y dirección.

Kilometraje: 1,800
Año: 2007, comprada en 2009
250 CC
Velocidad máxima 110 kmh

ESPECIFICACIONES
 
Modelo REBELLIAN TOURING 250
Motor 4 tiempos
Número de Cilindros 2
Desplazamiento 250cc
Diámetro de carrera 62.6 x 48.7 mm
Potencia máxima 16.6 HP / 8500 rpm
Torque máximo 1.6 Kgfm / 6500 rpm
Sistema de encendido Eléctrico
Sistema de Ignición CDI
Tanque de combustible 14 lit.
Altura del asiento 67.82 cm
Largo 217.17 cm
Ancho 97.03 cm
Peso 145.149 kg
Suspensión Hidráulica
Freno delantero Disco
Freno trasero Tambor
Neumático Delantero 90/90-18
Neumático Trasero 130/90-15
From motos
From motos

Se aceptan cambios interesantes

Más info, contáctame

ivanz@karoshi.com.mx

Wed, November 4 2009 » otros » No Comments

The Future Internet – Service web 3.0

Semantic internet or Die!

y aquí es donde hacer blogs, twittear y demás suena súper obsoleto

Fuente: http://www.sti2.org/service-web-3-0-the-future-internet-medium

Fri, October 23 2009 » estilo de vida digital, innovación, tecnología » 1 Comment

#internetnecesario y nuestra sociedad miope

En estos días los twitteros mexicanos andan muy activos (diría hasta spammers, he pensado en quitar a varios de mi timeline) con el hashtag de #internetnecesario a manera de protesta contra el impuesto a las telecomunicaciones.

Por ahí alguno habla de que se toquen temas realmente de fondo. Pero el #internetnecesario no lo es. Y aquí es donde muchos de esos twitters brincarán.

Muy simple, no importa si nos están agregando un impuesto cuando la discusión debería ser Qué hacen con nuestros impuestos.

Les pregunto a todos, tendrían inconveniente en pagar un impuesto a las telecomunicaciones si no hubiera baches en las calles, si no fuera necesario recurrir a “gestores” para realizar trámites, si la compañía de luz y fuerza no fuera la basura que todavía hoy es? Tendrían inconveniente en pagar más IVA si tuvieran garantizado un seguro de desempleo, aunque fuera del salario mínimo (jodido, sí, pero mejor que nada). Tendrían inconveniente en más y más impuestos y tener seguridad social de calidad, educación de alto nivel en las escuelas públicas?

No señores, la discusión no es si tenemos uno, dos o diez puntos porcentuales más de impuestos. La discusión es qué hacen en el día a día nuestros gobernantes. Algunos twitteros están llamando a Calderón mentiroso por no cumplir las promesas de campaña. Les preguntaría porqué no desde hace un par de años existe una campaña #calderonincumplido o algo así.

La discusión debería estar en porqué el PAN y el PRD, ese partido que no reconoce al presidente de la república, crean una alianza para derrotar al PRI. Eso es lo que está mal en el país. De paso para que lo mediten todos aquellos que con su camiseta del sol azteca bien puesta twittean por #internetnecesario. Por qué no tener hashtags para el gober precioso y sus amigos como Emilio Gamboa, o que tal uno para los recortes presupuestales en la inversión al desarrollo tecnológico y científico, qué tal uno de porqué desaparecer la secretaría de estado que da soporte a la economía nacional.

Podría escribir muchas más líneas del tema y de muchos hashtags más importantes para el país, pero creo que mi mensaje queda claro.

Entonces, lo que veo es una sociedad miope que sólo se preocupa por sus intereses “si a mi hija no la violaron, a mi hijo no lo secuestraron, si tengo para comer, si me alcanza para pagar el recibo de luz con un servicio pésimo, si puedo pagar una escuela privada, entonces, no me importa que mi país esté jodido” Si la ultraderecha y la izquierda de juguete hacen una alianza, no importa, pero cuando me suben el impuesto, me preocupo no por el fondo, sino por la forma.

Ya lo tuiteó alguien que no creo que sea el más popular twitter estos días que mejor hay que ponerse a trabajar porque es lo que México necesita.

Yo sólo diría que hay dos opciones, o dejar de jugar a los hashtags que no llevan a nada y ocuparse de lo suyo o bien optar por los temas de fondo, abordar los temas de trascendencia.

Como experimento mediático #internetnecesario fue fabuloso, demostró que ya desde las redes sociales se puede proponer agenda en los medios, úsemoslo a favor del país, no para pagar 50 pesos más o menos. Promovamos #internetencesario pero para seguri los pasos de otras naciones y que haya computadoras para cada niño, conectividad para todos. Mejor paguemos el incremento en impuesto pero exijamos y vigilemos que se utilice para “los pobres” pero no para darles desayunos del DIF, sino para elevar sus posibilidades de salir de la pobreza, que haya educación, que haya acceso a internet, que haya computadoras, en fin, entienden el mensaje.

Por lo menos yo, con gusto pagaría si sé que ese dinero va a ser para que un muchacho en la sierra tenga una computadora con acceso a internet y que le permita aprender.

Wed, October 21 2009 » Uncategorized, desarrollo económico, estilo de vida digital, tecnología » 2 Comments

Por si alguien quiere comprar el nuevo fiesta que no venderán en México por el momento

Review del nuevo Ford Fiesta por TopGear

Wed, July 22 2009 » otros » No Comments

Soocial y su #%$/&#&%& imagen

En mi post pasado comentaba de Soocial y lo feliz que me hacía

Lo que no me hizo feliz fue descubrir esta imagen en el “acerca de” de la aplicación de windows

Esto es algo que nadie queríamos ver

imagen en el \"about\" de Soocial

Tue, May 26 2009 » estilo de vida digital, tecnología » No Comments

Soocial + Live Mesh = Felicidad y sincronía

como usuario de múltiples máquinas en múltiples sistemas operativos, siempre ha sido un tema para mi como mantener relativamente al día mi info.

Pues ahora soy feliz.

Primero migré mi información a windows Live Mesh, lo cual me permite tener mis documentos sincronizados en Windows Vista en la oficina, Windows 7 en mi casa y Windows XP en la netbook así como Mac OS en la oficina. Sí, es un servicio de Microsoft y desde su versión beta tiene soporte a Mac OS.  Bueno y desde luego todos estos documentos disponibles en la nube!

Así que fue adios idisk de mobile me, hola Live Mesh y soy feliz

Claro que seguía el tema del correo, calendario y contactos. intenté google sync y se hizo un caos mi blackberry… probé exportar mi adress book de mac os a Outlook y no funcionó correctamente

Probé un par de servicios / productos que tampoco cumplieron con el objetivo hasta que hoy descubrí Soocial!

Soocial hace solo una cosa y la hace bien: Sincronizar los contactos entre múltiples dispositivos. Actualmente yo tengo sincronizado Outlook, Mac OS Adress Book y Gmail.

Soocial trabaja con teléfonos symbian y puede funcionar con iphone a través del cliente de sincronización de itunes, lo cual no es OTA.

Y en el futuro, soocial promete versiones para Blackberry, Android y Windows Mobile.

Así que bye Mobile Me, hola Soocial + Live Mesh.

Sigue estando el tema del calendario pero creo que si sincronizo mi blackberry con windows teniendo el calendario con google sync y me suscribo a ese calendario en iCal, puede funcionar

 

Tue, May 26 2009 » estilo de vida digital, tecnología » No Comments

Los buenos tiempos – Sitios web de hace 10 años

Me compartieron esta liga de cómo se veían algunos sitios web hacie 10 años.

Prácticamente no recordaba ninguno, pero al verlos regresaron del archivo muerto

Desde luego el inolvidable es microsoft.com

http://www.hongkiat.com/blog/websites-we-visit-how-they-look-like-10-years-ago/

Thu, May 21 2009 » estilo de vida digital » No Comments

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